Managing director RAULu Petr Lešek: Sponzoring bez aktivace nefunguje 16/09/16

Běžecká komunita je velmi aktivní na sociálních sítích a na komunikaci to klade vysoké nároky. Lidé nesmějí získat pocit, že firmám na nich nezáleží, řekl v rozhovoru měsíčník Strategie managing director agentury Raul! Petr Lešek.

Agentura Raul! se specializuje na sportovní marketing, sponzoring a na aktivace sponzoringu a má za sebou několik viditelných úspěchů, v poslední době například Českou cenu za PR za Jizerskou 50. Jakým projektům se věnujete nyní?

Soustředíme se na dvě oblasti. Jednu představují naše vlastní projekty zaměřené na aktivní sportovce. Mezi ně patří zmiňovaná Jizerská 50 a na ni volně navazující seriál běžkařských závodů SkiTour, dále závod na horských kolech Bike Prague, tradiční veslařský závod Primátorky a také náš zatím poslední projekt Běhej lesy. Druhou oblastí jsou konzultace a aktivace sponzoringu.

Co je smyslem těchto aktivací?

Už dávno nestačí, aby firma měla na dresech sportovců nebo mantinelech na zimních stadionech pouze své logo. Sponzoring musí být pro brand přínosem a klíčové jsou právě aktivace. Se sponzoringem se dá pracovat, a to poměrně dobře. Obecně by měly značky na aktivaci vynaložit alespoň stejně vysokou částku, jakou daly do sponzoringu. Sponzoring je totiž bez aktivace neúčinný. Naštěstí je už dost firem, které se podle tohoto pravidla chovají. U nás v Raulu se snažíme hledat co nejefektivnější cesty spojení značek se sportem a jeho fanoušky.

Co takové spojení značce přinese?

Kromě atributů, který daný sport má, je to hlavně možnost oslovit cílovou skupinu, která má sport ráda.

Jakým brandům se spojení se sportem vyplatí?

Propojení nesmí být násilné a měli by z něj těžit všichni, tedy samotný event, fanoušci, aktivní sportovci a také značky, které se rozhodly zapojit. Důležité je také, aby značka udržovala s daným sportem dostatečně dlouhou dobu kontakt. Pokud se bude kolem něj pohybovat krátce, tak se efekt nemusí dostavit.

Podle čeho by se měla společnost rozhodovat?

Jedním z důvodů, proč se firmy pouštějí do sponzoringu, je již zmiňovaná snaha přiřadit ke své značce atribut konkrétního sportu. Druhým, určitě důležitějším důvodem je možnost setkávat se s cílovou skupinou. Na sportovním eventu jsou lidé vůči kontaktu se značkou mnohem více otevření. Zažíváte s nimi pozitivní emoce a je proto snazší je oslovit.

Nejde tedy primárně o prodej, ale i o zviditelnění a příležitost získat si sympatie. Sponzor tak má možnost komunikovat s cílovou skupinou v přirozeném prostředí a také v době, kdy má potenciální zákazník chuť. Protože právě on pomáhá sportu, který má cílová skupina ráda.

Přicházejí firmy s nápadem spojit svůj brand se sportem samy, nebo se jim musí tato možnost aktivně připomínat a nabízet?

Pokud by chodily vždy samy, tak by to byla ideální situace. Bohužel ve větší míře platí, že musíme značky oslovovat sami. Základem je vždy detailní znalost sportovního podniku, jeho cílové skupiny, dobře zvládnutá komunikace a další klíčové parametry. Platí samozřejmě, že čím je projekt známější, organizátor zná detailně aktivní účastníky nebo diváky a má nástroje, jak s nimi komunikovat, tak tím se partnerství uzavírají lépe.

Na druhou stranu je potřeba říct, že značky v ČR si začínají uvědomovat, že sponzoring lze využít i jako samostatný nástroj komunikace. Je proto běžné, že vedle budgetu na „standardní“ komunikaci mají i rozpočet na sponzoring.

V posledních letech roste popularita běhu, který se postupně stává masovou záležitostí, jak to dokazují i amatérské závody, které praskají ve švech. V čem se odlišuje komunikace s běžeckou komunitou od příznivců jiných sportů?

Komunita běžců je specifická a sám jsem byl překvapen tím, jak funguje. Při organizaci eventu je důležité dodat těmto lidem extrémně dobrý servis, který zahrnuje jak výběr zajímavé trati, tak třeba i dostatek občerstvení při závodu nebo rychlou registraci bez zádrhelů. Pokud vše klapne, je až neuvěřitelné, jak ochotně posílají spokojení účastníci pozitivní hodnocení dál a pomáhají tím rozšiřovat komunitu kolem našich závodů.

S tím pak souvisejí i vysoké nároky na komunikaci na sociálních sítích, kde jsou běžecké komunity velmi aktivní. Pokud se vyskytne nějaký dotaz, velmi úzce dbáme na to, aby se na něj co nejdříve odpovědělo. Lidé nesmějí získat pocit, že nám na nich nezáleží.

Pro které firmy je vhodné se s běháním spojovat?

Skoro pro všechny. Záleží jen na důvodech, proč si daný sponzor vybral právě běh. Jsou samozřejmě firmy, kde se spojení s během automaticky nabízí. To se týká například firem se sportovním vybavením, jako je třeba Scott, který je partnerem Běhej lesy, nebo Hervis, partner Jizerské 50. U jiných společností to už tak přirozené být nemusí, což je ale právě příležitost pro nás, abychom vymysleli co nejefektivnější partnerství.

Můžete uvést nějaký příklad?

Třeba partnerství společnosti Volkswagen Užitkové vozy na SkiTour je přesně jedno z těch dobře promyšlených. Spolu s vedením VW Užitkové vozy se nám podařilo vyvinout aktivační program, který pomáhá závodníkům a zároveň skvěle prezentuje přednosti jejich produktů. Vytvořili jsme speciální „Crafter šatny“ na všech závodech, a závodníci se tak mohou v teple a suchu převléknout a uložit své věci do přistavených vozů VW Crafter. V reálu tak demonstrujeme, kolik věcí se do tohoto vozu vejde.

Jak se zrodil projekt Běhej lesy?

Hlavní myšlenkou bylo přenést běh tam, kam patří, tedy do přírody, a také na místa, kde není běžné běhat. Příkladem může být závod na Karlštejně, kdy se probíhá nejen kolem hradu, ale také je u této příležitosti na jeden den v roce otevřen lom Velká Amerika. Projekt vznikl ve spolupráci s generálním partnerem celého seriálu, kterým jsou Lesy ČR.

Obrovskou výzvou, které jsme hned na začátku čelili, bylo načasovat správně závody, aby to běžce oslovilo. V dnešní době není víkendu, kdy by se nekonal nějaký závod, a je proto těžké zaujmout je. Museli jsme dát hlavy dohromady, přijít s něčím novým a dobře to odkomunikovat. Vsadili jsme proto na to, že se naše závody běhají z 80 procent na měkkém povrchu a ze 100 procent na čerstvém vzduchu. Naprosto klíčový je výběr lokalit, kde se závody uskutečňují.

A jaký způsob komunikace jste nakonec zvolili?

Vyrobili jsme krátké videopozvánky, kdy v prvních z nich vystupují lidé z našeho týmu, kteří na projektu přímo pracují, a vypustili jsme je na sociální sítě. Ukázalo se to jako šikovné řešení, protože v prvním roce se nám na čtyři závody přihlásilo 3400 závodníků a z letošních pěti závodů máme už tři vyprodané.

Zdroj: http://strategie.e15.cz/rozhovor/petr-lesek-sponzoring-bez-aktivace-nefunguje-1319402

Atrakce ČEPS JUMP BAG přilákala v Olympijském parku Rio-Lipno rekordní počet návštěvníků 26/08/16

Unikátní atrakci ČEPS JUMP BAG, která byla hlavním lákadlem Olympijského parku Rio-Lipno, si vyzkoušelo během jeho konání více než 14 tisíc návštěvníků. Lidé mohli skočit volným pádem z výšky až 10 metrů a zažít tento adrenalinový seskok vůbec poprvé v České republice. O aktivaci partnerství společnosti ČEPS s Českým olympijským výborem se postarala sportovně-marketingová agentura RAUL.

Společnost ČEPS jako jediná u nás provozuje, rozvíjí a udržuje elektroenergetickou přenosovou soustavu. A také dosud jako jediná v republice přinesla návštěvníkům lipenského olympijského parku unikátní atrakci ČEPS JUMP BAG, která lákala  velké množství lidí už od samotného otevření parku. Za první dva dny si skočilo ze speciální věže do vzduchem napuštěného gumového polštáře téměř 3 000 návštěvníků. Za celou dobu konání to pak bylo neuvěřitelných 14 507 seskoků, z toho 10 758 z šestimetrové výšky a 3 749 seskoků z výšky téměř 10 metrů. Návštěvníci tak společně naskákali celkově přes 80 kilometrů a na vrchol věže museli vystoupat 513 tisíc schodů.

„Jsme rádi, že jsme návštěvníkům Olympijského parku Rio-Lipno mohli nabídnout tuto v České republice unikátní atrakci, a zpestřit jim tak zdejší sportovní vyžití zážitkem s nejvyšším napětím,“ říká vedoucí Propagace a interní komunikace společnosti ČEPS Petr Maňák. „Tak velký zájem o ČEPS JUMP BAG jsme opravdu nečekali. Celková čísla daleko předčila naše očekávání,“ dodává Maňák.

Vůbec první skokankou byla olympijská vítězka ve snowboardcrossu Eva Samková. „Nečekala jsem, že ČEPS připraví tak skvělou atrakci. Takový skok do neznáma jsem zažila poprvé a bylo to skvělé,“ shrnula pocity po skoku Samková. Seskok si vyzkoušeli i vodní slalomáři Vavřinec Hradilek a Vít Přindiš.

ČEPS JUMP BAG bude k vidění i při dalších sportovních příležitostech. „Tuto atrakci jsme nepřipravovali pouze do Olympijského parku Rio-Lipno, ale budeme ji chtít využít i při aktivaci partnerství společnosti ČEPS s dalšími sportovními svazy. Pokud si ji tedy adrenalinoví nadšenci nestihli vyzkoušet, budou mít šanci i při jiných sportovních akcích,“ vysvětluje Petr Lešek, Managing Director agentury RAUL.

Do 50. Jizerské 50 zbývá půlrok, v Praze a Liberci se lyžovalo 17/08/16

Parádní lyžovačka uprostřed léta? Žádný problém. Příznivci legendární Jizerské 50 si v Praze a Liberci netradičním způsobem připomněli, že do startu jubilejního 50. ročníku závodu zbývá přesně půlrok, a že je nejvyšší čas začít trénovat. 50. ČEZ Jizerské 50 se pojede 17.-19. února v Bedřichově a své startovní číslo už si zakoupila více než tisícovka běžců.

I když v Praze a Liberci nepanovaly ideální podmínky na běžecké lyžování – ostré slunce a teploty přes 20 stupňů – sníh vydržel několik hodin. Kromě lehkého tréninku na lyžích došlo i na koulovačku a probírání tradiční otázky: Co mažeš? Tentokrát to však bylo jasné a platilo heslo, že každý mistr maže klistr.

„Přestože je léto v plné síle, přípravy na 50. Jizerskou 50 běží naplno. Na závodě pilně pracujeme a v tuto chvíli máme přihlášenu více než tisícovku závodníků,“ říká David Douša z agentury RAUL, která je marketingovým partnerem závodu. „Dnešní akce byla hlavně připomínkou, že čas běží a že do závodu zbývá jen půl roku. Je nejvyšší čas začít s tréninkem a přihlásit se.“

Jizerská 50 před svým padesátým ročníkem nebude měnit skladbu víkendových závodů. Páteční dopoledne obstarají dětské závody Mini Jizerská Pojišťovny VZP, hodinu po poledni odstartuje Volkswagen Bedřichovská 30 a v podvečer naváže sprint na 1,5 kilometru soupaž. Sobotní dopoledne je vyhrazeno Hervis Jizerské 25 a ČT Jizerské 10, odpoledne firemním štafetám. V neděli 19. února 2017 se pak pojede hlavní závod ČEZ Jizerská 50.

Na padesátý ročník se organizátorům podařilo vyjednat pojištění, které kryje riziko nedostatku sněhu v Jizerských horách. V případě, že by nebylo závod možné uspořádat ani na náhradní či zkrácené trati, bude závodníkům vráceno 70 % základního startovného platného do 30. září 2016, takže se nemusí bát, že by přišli o peníze v případě nepřízně počasí. Nejvýhodnější startovné v případě hlavního závodu na 50 kilometrů klasickou technikou činí i včetně pojištění zrušení a úrazu 1 400 Kč.

Nový únorový termín Jizerské 50 přináší všem závodníkům možnost důkladně se na závod připravit. Zatímco doposud na začátku ledna jezdili často bez větší přípravy, budou letos hlavnímu hřebu sezony předcházet hned čtyři závody největšího domácího seriálu běhů na lyžích SkiTour. I na ten už jsou spuštěny registrace.

Jizerská 50

Legendární závod v běžeckém lyžování s padesátiletou historií

  • 7 000 závodníků
  • 4 hodiny živého TV přenosu
  • 4 000 000 TV diváků
  • www.jiz50.cz

facebook | youtube

Klíčoví partneři

  • Skupina ČEZ
  • Hervis
  • VW Užitkové vozy

Primátorky

Legendární veslařské klání na Vltavě se stoletou historií

  • 15 000 návštěvníků
  • 2 hodiny živého TV přenosu
  • 300 000 TV diváků
  • www.primatorky.cz

facebook | youtube

Klíčoví partneři

  • Skupina ČEZ
  • Audi
  • Praha

SkiTour

Největší seriál zimních běhů na lyžích

  • 6 závodů v 6 regionech ČR
  • 9 000 závodníků
  • 3 hodiny v TV
  • www.ski-tour.cz

facebook | youtube

Klíčoví partneři

  • Skupina ČEZ
  • VW Užitkové vozy
  • Hervis

Bike Prague

Největší závod horských kol v Praze

facebook | youtube

Klíčoví partneři

  • Genesis
  • Intersport
  • Skupina ČEZ

Běhej Lesy

Seriál 4 běžeckých závodů v přírodě.

facebook | youtube

Klíčoví partneři

  • Lesy ČR

Aktivace

Přinášíme efektivní aktivace ve světě sportu

  • ČEZ Energy zóna
  • Enervit
  • Intersport
  • adidas

Klíčoví partneři

  • Skupina ČEZ
  • Enervit
  • Intersport
  • adidas

Sportovní výzkum

Sonda do českého sportu očima marketingu

  • Atraktivita sportů
  • Postoje a chování zákazníků
  • Vnímání a význam značek a sponzoringových aktivit
  • www.sportovnimarketing.cz

Klíčoví partneři

  • MillwardBrown

RAUUUUUUUUUL!

Jsi z cukru? Nemáš rád/a zimu? Chceš jenom chodit do práce, abys dostal/a výplatu? Tak tebe nehledáme! Milujeme sport a připravujeme úspěšné sportovní mezinárodní eventy jako je Jizerská 50, veslařské Primátorky a mnoho dalších a do našeho týmu rádi draftujeme spoluhráče či spoluhráčky, kteří to cítí stejně jako my. Odpověz nám na nabídku konkrétní pozice nebo nám o sobě dej vědět na info@raul.cz.

RAUL! RAUL! RAUL! RAUL!

Kde nás najdete?
Raul s.r.o. / Přívozní 2a / 170 00 Praha 7
T: +420 221 998 350 / E: info@raul.cz

Fakturační adresa:
Elišky Krásnohorské 5 / 110 00 Praha 1
IČ: 25608673 / DIČ: CZ25608673